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資本和流量：生鮮電商平穩(wěn)發(fā)展的兩個重要支柱

項目啟動時間：2015-06-01

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創(chuàng)造了美國車厘子、牛油果等多個銷售奇跡的生鮮電商天天果園，選擇了一條錢和流量兼得的道路。近日有消息稱，天天果園獲得京東數千萬美元投資。
　　無獨有偶，甫田網、美味七七等電商也找到資金和業(yè)務的雙重靠山。在業(yè)內看來，未看到賺錢曙光的生鮮電商依舊需要錢和流量的雙重支持，而綜合類電商平臺也找到一條快速加碼生鮮品類的捷徑。
　　“大樹底下好乘涼”
　　垂直生鮮電商開始投入平臺電商懷抱。記者近日從京東方面獲悉，京東已完成對天天果園的投資。盡管沒有透露具體投資金額，但有業(yè)內人士表示，該投資事宜有望于近日宣布。另有消息顯示，天天果園本次獲得的投資金額與此前京東投資餓了么、到家美食會接近，為數千萬美元。不過有業(yè)內知情人士表示，該投資早在今年初已達成協(xié)議，投資金額約為1億美元。
　　天天果園是國內成立較早的生鮮電商，曾參與車厘子大戰(zhàn)、荔枝大戰(zhàn)等生鮮電商行業(yè)知名營銷活動。當時與天天果園打得火熱的競爭對手們也紛紛被“收編”----順豐優(yōu)選與集團旗下的嘿客商城進行整合，銷售除生鮮外的各類商品；滬上另外兩家知名生鮮電商美味七七和甫田網，也相繼被亞馬遜和飛牛網投資。
　　據統(tǒng)計，目前知名生鮮電商中，只有本來生活網與易果生鮮仍維持獨立發(fā)展，沱沱工社則依然背靠九城集團。
　　錢和流量兼得
　　天天果園、沱沱工社等生鮮電商企業(yè)一直以來并不缺乏資本市場的關注。在內業(yè)看來，天天果園想從京東拿到的并非只是那幾千萬美元，還有其背后龐大的流量。
　　雖然天天果園本身就是一個電商平臺，但其過去大量銷售實則來自于阿里。有業(yè)內知情人士表示，天天果園天貓旗艦店銷量至少占到總銷量的一半。去年“雙11”當天統(tǒng)計數據顯示，天天果園淘寶指數超過第二名300%，超過第三名2400%，創(chuàng)線上水果當日銷售記錄，獲生鮮、水果兩個品類的“雙第一”。
　　但上述知情人士表示，天貓去年開始發(fā)力天貓超市后在生鮮類目并沒有選擇天天果園，而是選擇了另一家生鮮電商易果生鮮。在該人士看來，此舉對天天果園產生巨大沖擊。據了解，在日前天貓驚出網友一身冷汗的“蘋果新品天貓首發(fā)”營銷活動中，合作方正是易果生鮮。
　　萬擎咨詢CEO魯振旺表示，生鮮電商作為一個高投入行業(yè)，燒錢程度甚至大于傳統(tǒng)電商行業(yè)。作為“高冷”行業(yè)，獲取用戶的流量成本是企業(yè)必須考慮的問題。來自北商商業(yè)研究院的分析認為，雖然天天果園在配送、倉儲等方面也有布局，但依靠京東經營范圍將迅速打通全國市場。
　　生鮮電商抱團前行
　　雖然天天果園是一個被投資者的角色，但京東追求的絕非資本回報那么簡單，戰(zhàn)略布局生鮮已是事實。在業(yè)內看來，生鮮電商和綜合類電商平臺成為抱團前行的伙伴。
　　生鮮類目對電商平臺而言是一個絕佳的引流產品。大潤發(fā)中國區(qū)董事長兼飛牛網執(zhí)行董事黃明端曾坦言，生鮮電商雖然贏利能力不高，但引流效果出眾。據了解，成立于2009年的天天果園銷售的90%品類為進口水果，這些水果進口方式為和產地果園合作，沒有中間批發(fā)商和零售商環(huán)節(jié)。
　　天天果園日前公布的2014年業(yè)績顯示，天天果園去年銷售額突破5億元，與2013年相比增幅達150%。其中，去年移動端訂單量占比超七成，用戶數也超過200萬人。魯振旺表示，生鮮電商定位于高品質生活人群具有很高的消費黏性，并且能進行客戶優(yōu)化，這與京東的定位也不謀而合。
　　不過在黃明端看來，單純做生鮮電商不是一件容易的事。魯振旺表示，生鮮電商的巨大市場空間已是行業(yè)共識，但在3~5年內生鮮電商很難贏利，“生鮮電商的投入過于龐大”。
　　有業(yè)內人士分析認為，一直被看作最強大門檻的冷鏈物流只是生鮮電商發(fā)展中面臨難題的一部分，更重要的是要打通整個供應鏈，向上游發(fā)力。

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